第245章 螺蛳粉突然火起来了[1/2页]

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    有些观众在网上搜索了一下，竟然在网店上看到有星螺牌螺蛳粉的官方旗舰店。

    nbsp129元/10袋！

    nbsp竟然没有单袋卖的，只有一小箱十袋。

    nbsp一袋五包也行呀，太特么的贵！

    nbsp虽然理解包运费，但一下子要出129元真的肉疼。

    nbsp买不买？

    nbsp有的舍得下单，有的不舍得，哪怕是单袋也要真贵。

    nbsp在外面吃碗面也就几块钱而已。

    nbsp桂省的人，看到这个价格的确吐槽了：这老板好好做生意呀，我们这里只卖几块钱一碗！

    nbsp但是，其他省份的人，当地是没有螺蛳粉卖的。

    nbsp有些观众再查找其他的螺蛳粉，竟然没有袋卖，只有星螺这个品牌，公司是绿城星海食品公司，就是沐阳那个公司的。

    nbsp一边骂沐阳黑，一边下订单。

    nbsp但是，有些观众还是舍不得下单，但又想品尝一下。

    nbsp不知道超市有没有卖，有些人就去小卖部或超市找，但也没找到。

    nbsp真如那个沐阳所说，市场上还真不好找。

    nbsp独家销售！

    nbsp至少目前是这种情况。

    nbsp实际上，这个价格是向沐阳汇报之后，沐阳让修改的。

    nbsp原来定价只有包，被沐阳一刀切否定了，然后修改为129元/10包。

    nbsp这个价格，如果在十年后，也比较合适。

    nbsp十年后，小箱10袋装螺蛳粉，价格普遍在105元到150元。

    nbsp但那个是什么情况，数十上百家螺蛳粉厂家一起竞争，那个竞争多激烈，甚至可以说是惨烈。要是没这么多竞争厂家，估计价格飞到150+去了。

    nbsp而如今2010年，哪怕消费水平比不上十年后，但没有厂家与星海集团竞争呀。

    nbsp对某些人来说，8块钱一包跟13块钱一包，区别不大。

    nbsp街上的面也才几块钱一碗，生粉肉才5块，柳市的真正螺蛳粉，便宜的四五块一碗，贵点的八九块，也只有飞机场那种情况才卖到几十块一碗，那种情况就不用多说了。

    nbsp因此，第一个吃螃蟹，当然不能卖得太便宜。

    nbsp网上食品，如果卖得太便宜，还以为食材以次充好，有些网友反而不敢吃。

    nbsp那些小作坊什么的，穿着鞋子，甚至光着糜烂的脚丫踩在原食材上，也许吃到的就有脚气味。

    nbsp这种厂家的老板，良心都喂狗了。

    nbsp转回话题，螺蛳粉没什么技术含量，过几个月后，肯定各种螺蛳粉袋装厂家冒出来，到时候零售价肯定还会下调一点，或者甚至不调价。

    nbsp……

    nbsp《陆豫有约》在2010年收视率还不错，再加上沐阳是目前的热点人物，具有传奇性。

    nbsp昨晚播放的一期，竟然达到最近一年的最高收视率。

    nbsp然后这一期访谈在网上流传得很快，连带着螺蛳粉出名了。

    nbsp《陆豫竟然喜欢上了螺蛳粉》《螺蛳粉是什么小吃？》《沐阳竟然也喜欢螺蛳粉！》《螺蛳粉的制作方法》《螺蛳粉的正宗吃法》……

    nbsp一夜之间，这些软文竟然火起来了，只要在度娘上一查，随随便便找出几十篇。

    nbsp如果说没有人运营，不可能火起来那么快。

    nbsp是的，有不少软文是沐阳让总部市场营销部帮做的，有一些的确是小编为了稿费写的。

    nbsp先在电视台火，然后火到网络上。

    nbsp绿城星海食品公司，

    nbsp八点钟刚上班，负责网络销售的店长风风火火来到总经理办公室，向总经理方世景汇报：“方总，我们的螺蛳粉突然火了，网店有很多人下单，从昨天晚上到现在早点八点，已经下单了两千多小箱，而且还在持续增加中，说不定今天能够突破五千单。”

    nbsp“大惊小怪的，我知道了。”总经理方世景淡定笑了下。

    nbsp他知道为什么火，自从昨晚播出老板的访谈节目后，他就知道螺蛳粉要火起来了。

    nbsp前段时间，老板就跟他说了，螺蛳粉可能要上节目了，让他加大生产，先在网店铺货。

    nbsp作为总经理，他对这些很敏感，老板作为名人，再上节目的话，多半能炒火起来。

    nbsp于是，这段时间，又加大产能，哪怕其他管理者不理解，也要生产，买原材料，剩余的资金已经不多，总部不可能再支援，全靠他们撑着。

    nbsp螺蛳粉的原材料成本不贵，目前共有三款，给料比较足，包装比较好，一包2.5元到3.2元之间，网店销售129元/10包，除去邮费成本和网店抽成，到手大概是105元到115元，若再算上人工成本等综合成本（不算设备投资、广告支出和工厂投资），毛利能够达到85元左右。

    nbsp如果一天能卖出五千小箱，毛利42.5万元！

    nbsp只是，网店销售有点不好就是到账比较慢。

    nbsp在网店，只有卖家发货，买家确认收货钱才会到卖家账户里面，发货不点确认10天后自动把钱打到卖家。

    nbsp所以，快的话，两三天之后，有一部分钱会到账，慢则十多天。

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    nbsp这个到账速度还可以，也好过那种大型超市，压厂家资金至少一个月。

    nbsp而且，这可比出厂价赚多了。

    nbsp[厂家――代理商（拿到的是出厂价）――经销商（如果没有区域代理商，可以直接从厂家拿货）――小超市等实体店（进货价－零售价，量少拿不到出厂价）]

    nbsp代理商或经销商拿到的出厂价定为8元，实体店进货价为10元，推荐零售价为14元/袋。

    nbsp目前没有竞争对手，零售价才有这么高。

    nbsp如果竞争对手多之后，出厂价定为6元，实体店进货价为8元，推荐零售价为1011元/袋。

    nbsp以方世景的估算，竞争再恶劣，出厂价低到4元就必须压榨原材料成本了，可能还有一两块的毛利空间。

    nbsp公司账面上已经没有多少资金了，总部投资五千万元，买一百亩地花不了什么钱，才七万块钱一亩，镇上就是这种价格，有人来投资就不错了。

    nbsp主要是建厂和买设备买了三千七八百万，最终留下来的资金只有几百万元做活动资金。

    nbsp如果打不开销售局面，那只能去银行贷款，这又得通过总部批准。

    nbsp这对他来说，这是能力不及格的表现，方世景不愿意这么干。

    nbsp螺蛳粉卖得好，他拿到的业绩分红

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