第263章 新的商业合作机会[2/2页]

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    ，也要找到他们的弱点，这样才能在谈判中占据主动。好了，我们先准备一下，制定一个谈判策略，然后再和对方进行接触。”

    几人纷纷点头，开始忙碌起来。林羽坐在办公桌前，心中想着这次的合作谈判，他知道这将是一次严峻的挑战，但他也相信，只要他们团队齐心协力，一定能够取得成功。

    几天后，林羽带着苏瑶、夏冰凝、叶紫萱等人来到了与国际企业谈判的酒店。他们走进豪华的会议室，看到对方的代表已经坐在了会议桌的一侧。对方的代表是一位金发碧眼的男子，穿着一身昂贵的西装，看起来很有气势。

    “你好，我是林羽，很高兴能和你们公司进行这次谈判。”林羽微笑着伸出手，和对方的代表握手。

    “你好，林先生。我是约翰，希望我们这次谈判能够顺利。”约翰也微笑着说道。

    双方在会议桌前坐下，开始了正式的谈判。约翰首先介绍了他们公司的合作意向和条件，林羽则认真地听着，不时地在笔记本上做着记录。

    “林先生，我们公司在科技领域有着丰富的经验和强大的实力，我们相信与我们合作，能够让你们的商业联盟得到更大的发展。我们希望在合作项目中占据

    60%的股份，并且对项目的运作有绝对的控制权。”约翰说道。

    林羽微微皱眉，说道：“约翰先生，你们的条件确实有些苛刻。我们商业联盟也有自己的优势和贡献，我们希望能够在合作中占据更平等的地位，比如双方各占

    50%的股份，并且在项目运作上共同决策。”

    约翰摇了摇头，说道：“林先生，这恐怕不太可能。我们公司投入了大量的资源和技术，我们必须要保证对项目的控制权。”

    林羽笑了笑，说道：“约翰先生，我理解你们的想法。但是，我们也有我们的考虑。我们的技术和市场也是合作项目中不可或缺的一部分。而且，我们经过分析发现，你们的技术在某些方面还存在一些缺陷，如果我们能够合作，我们可以帮助你们解决这些问题，提高项目的成功率。”

    说着，叶紫萱打开笔记本电脑，将他们分析出来的对方技术缺陷展示给约翰看。约翰的脸色微微一变，他没想到林羽他们竟然对自己公司的技术了解得这么深入。

    “林先生，你们确实很有实力。但是，股份的问题我们不能再让步了。不过，在利润分配上，我们可以做出一些调整。”约翰说道。

    林羽和苏瑶等人交换了一下眼神，然后说道：“约翰先生，我们也希望能够达成合作，但是我们必须要保证双方的利益平衡。这样吧，我们各退一步，我们占据

    40%的股份，但是在利润分配上，我们希望能够按照实际的贡献来进行分配，而不是按照股份比例。”

    约翰沉思了片刻，说道：“林先生，你的提议我可以考虑。但是，我需要和公司总部进行沟通，才能做出最终的决定。”

    林羽点了点头，说道：“好的，约翰先生。我们可以给你一些时间来考虑。不过，我希望我们能够尽快达成协议，这样对双方都有好处。”

    谈判暂时告一段落，双方约定几天后再进行第二次谈判。林羽等人走出会议室，苏瑶轻轻挽住林羽的手臂，说道：“林羽，你觉得我们这次谈判有希望成功吗？”

    林羽微笑着说道：“虽然谈判很艰难，但是我相信我们有机会。我们有自己的优势，只要我们坚持自己的原则，同时也适当做出一些让步，一定能够达成一个双方都满意的合作协议。”

    夏冰凝也说道：“林羽说得对。我们已经做好了充分的准备，而且我们也了解了对方的弱点，只要我们在谈判中运用得当，一定能够争取到更有利的条件。”

    叶紫萱点了点头，说道：“我会继续对他们的技术进行分析，看看还有没有其他可以利用的地方。”

    几人正说着，突然听到旁边的走廊里传来一阵嘈杂的声音。林羽等人好奇地走过去，看到一群人围在一起，似乎在争吵着什么。

    林羽挤过人群，看到一个穿着华丽的男子正对着一个年轻的女子大声呵斥，女子的脸上带着惊恐的表情，眼中含着泪水。

    “你这个贱人，竟敢弄坏我的手表，你知道这手表有多贵吗？把你卖了都赔不起！”男子恶狠狠地说道。

    女子哭着说道：“对不起，先生，我不是故意的，我真的不知道会这样。”

    林羽皱了皱眉头，走上前去，说道：“先生，有话好好说，何必这么凶呢。这位女士也不是故意的，你可以让她赔偿，但是不要这样侮辱人。”

    男子转过头，看着林羽，不屑地说道：“你算哪根葱？这里没你什么事，少管闲事！”

    林羽的眼神微微一冷，说道：“我不管你是谁，但是在公共场所这样欺负一个弱女子，可不是什么光彩的事情。如果你觉得她弄坏了你的东西，你可以通过正常的途径来解决，而不是在这里耍威风。”

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