第40章 以理服人[2/2页]

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    ;   “呵呵，实不相瞒，我大学就是学这个的。力哥，如果你要是对我说的感兴趣，我们可以好好聊聊。”付阳憨憨一笑说道。

    “刚才小芳说你们要在这里卖盒饭，我对你们这个想法的确很好奇。我在西市开网吧好几年了，南区这一片第一家网吧就是我开的，还从来没有听说过大半夜有人在网吧卖盒饭。我倒是很想听听你们是怎么想的。”洪三力同意跟付阳聊聊。

    “力哥，这里不是说话的地方，也影响你的生意。要不我们找个安静的地方。我跟你好好说说？”

    付阳知道洪三力其实是一个比较喜欢新鲜玩意儿的人，他相信刚才自己的一番话已经引起了洪三力的兴趣。

    “行，走，去我的办公室吧。”洪三力说着便将付阳和桂红领进了自己的办公室。

    而站在收银台里的小芳却是朝走在最后的桂红鼓了鼓眼睛。

    “哼！”桂红也不客气地抬了抬下巴，对她回了个冷哼。

    洪三力办公室的隔音效果很好，关上门以后外面的喧闹基本听不到了。

    办公室里坐着几个小弟模样的年轻人，洪三力先将他们给支出去了。

    “二位随便坐吧。”洪三力指了指办公桌对面的沙发说道。

    “谢谢力哥。”付阳谢着将肩上的保温箱放在了地上，然后拉着桂红坐到了沙发上。

    “其实啊，现在网吧生意的确竞争很激烈。每天包夜上座率能达到一半都是好的。有一些网吧很混蛋，直接打价格战，我听说有网吧居然三块钱包夜，这特么不是自掘坟墓吗？刚才听老弟的意思，是认为卖盒饭可以提升我们网吧的竞争力，对吗？我倒是觉得这是个不错的点子。”洪三力抽了一口烟先开口说道。

    “是的。固然你们网吧可以通过卖方便面等吃的挣一些钱，但是这一部分盈利和上网费比起来根本是可以忽略不计的小头。网吧还要给他们提供开水，完了对网吧内的卫生也有极大的影响。大家在电脑前吃泡面也容易弄湿键盘显示器什么的，对硬件也是一种伤害。所以销售方便面等食品总利润比其实很低。”付阳点点头说道。

    “你说的还真是咧。因为吃喝东西导致硬件损坏确实是个比较突出的问题，而且这些东西的确是给网吧的卫生带来不小的压力。除了这些，网吧里还发生好几次因为泡面抢开水打架的事件。其实，不瞒你说，卖方便面等食品利润远远低于卖矿泉水和饮料。我早就有撤掉销售食品的想法。但是又担心网吧里没有吃的，无法满足顾客的需求。”洪三力对付阳的话很是赞同。

    “对呀，力哥。你看啊，网吧竞争力在硬件上已经没有提升空间，就只能从软件上提升。网吧最大的软实力就是周到舒心的服务。包夜的人到了半夜肯定饿，但是吃方便面、面包什么的一来并不健康，二来也会带来刚才说的那些问题。所以，如果半夜有热呼呼可口又便宜的盒饭供应，绝对可以让你们的网吧软实力提升一个层次。口碑一传出去，我敢说，你的网吧夜夜爆满。到那时候，你还会在乎不卖方便面等食品损失的那点钱吗？”付阳见洪三力被自己说动了，赶紧趁热打铁，抛出诱饵。

    “呵呵，听你这么一说，我倒是还蛮心动。只是不知道你们做的饭味道怎么样？价格高不高？”洪三力看了看放在地上的保温箱笑着问道。

    “桂红，拿出一份儿来让力哥尝尝！”付阳见洪三力几乎要同意了，心里一喜，立即对桂红说道。

第40章 以理服人[2/2页]

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