第七十六章 陆总，您真幽默[1/2页]

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    “第一个问题，我认为有两种解决方向，第一个方向，直接用钱砸，如果钱够多，就给商家补贴，给客户补贴，一件五块钱的商品，客户只要付一块钱就可以买到，而商家却可以得到八块，这其中的七块钱，由平台来填。”

    “疯了啊，做一单买卖，平台亏七块？”刘晓强没忍住开口质疑道。

    刘晓强是强大的架构师程序员，技术方面是他拿手的，属于顶尖水平，营销方面不是很在行，但即便是个外行，听到李文杰这个思路的时候，也还是有些无语，这种摆明了亏钱的方式，傻子才会做吧。

    倒是坐在一旁的任毅，皱着眉头思索着，似乎对李文杰说的这个思路挺有兴趣。

    “这个方式听起来确实有些扯淡，但却是一个有效的手段，钱绝对是吸引流量的最佳手段，大部分人都是喜欢占便宜的，哪怕是有钱人，不过缺点太明显，那就是需要很多的钱，几千万砸进去可能都不一定能见效，可能需要几个亿甚至更多。”

    说到这里，李文杰看向了陆泽，他似乎是想看看陆泽的反应，结果却发现陆泽面色如常，并没有像刘晓强那般，对这个方案嗤之以鼻。

    “第二个方案，也是比较稳妥的方案，我们可以先以滨海大学为基点，先做校内的平台购，校学校里的学生相对比较单纯，愿意接受新事物，而且以学校为基点，客户范围确定，基本不需要用到物流，成本也低。

    真遇到了什么问题，学生也比较好沟通，甚至可能会给你提出一些有意思的建议，会给我们较多的容错机会。

    缺点是，一旦在学校里推广开，就必然会被其他大公司关注到，就无法避免被别人模仿和复制。”

    “人才啊。”李文杰的两个思路，在上一世都有人用过，而且都成功了。

    比如那几个打车软件，用的就是思路一，用钱砸，只要钱够多，就能砸死竞争对手，快速占领市场；而某外卖软件，则是从校园开始，逐渐扩大，当然到了后期也还是需要砸钱。

    这两种方法，哪一种更好，更快，肯定是砸钱，见效快，而且别人难以模仿。

    问题就是陆泽现在没那么多钱，而从校园开始，成本是低了，但是竞争力太低，就像李文杰说的，如果微聊复制一个平台，那分分钟可以搞死陆泽，因为微聊在校园有着得天独厚的流量，当前的大学校园，不说百分之一百，至少百分之九十九的学生都有微聊，这个根本比不了。

    “你们说，我们可不可以先用别的手段，将流量引进来，等到有了足够的流量之后，我们再去跟商户、物流甚至银行谈？”坐在一旁的任毅忽然开口道。

    “那当然可以，流量就是筹码，比如此刻微聊要是去跟物流公司谈合作，物流公司肯定愿意，关键是，流量怎么来呢？”李文杰反问道。

    任毅忽然看向了陆泽，然后咧嘴一笑道：“陆总，你说有没有可能，在上架购物功能之前，咱们先开辟一个音乐版块，利用音乐先吸引足够多的人关注，稳定住一批粉丝？这样还可以声东击西，让别人以为咱们是做音乐的，如此一来，那些真正可能跟我们竞争的公司，前期就不会注意到我们，等到他们注意的时候，我们已经有了足够多的流量，至少是有一定的竞争力了。哪怕最后竞争不过对方，卖给对方也能卖个好价钱啊。”
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